Objectifs operationnels
- Savoir mettre en œuvre toutes les étapes d’une action de prospection commerciale efficace
- Savoir prospecter pour établir une relation commerciale durable, "gagnant-gagnant".
BENEFices de la formation
Les commerciaux et les ingénieurs commerciaux juniors apprennent les techniques de mise en œuvre de la prospection commerciale B2B.
Ils apprennent à être efficaces dans leur démarche de conquête commerciale auprès de prospects professionnels.
Ils apprennent à mettre en œuvre un discours commercial percutant pour répondre en un temps très court aux préoccupations des prospects.
Ils acquièrent les méthodes de suivi de prospection qui permettent d’accéder au rendez-vous de présentation commerciale.
