Une présentation commerciale réussie peut changer l’avenir de votre entreprise.
En 20 minutes devant un client potentiel, une équipe peut perdre une opportunité rare… ou ouvrir plusieurs mois, parfois plusieurs années de chiffre d’affaires.
Formation destinée aux commerciaux, ingénieurs commerciaux, responsables grands comptes, consultants, avant-vente, dirigeants de PME, chefs de projets, experts et équipes répondant aux appels d’offres.
Une présentation commerciale n’est pas un exposé : c’est un moment de décision.
Cette formation aide les participants à passer d’une logique de présentation classique à une logique commerciale : faire progresser la décision d’achat, créer la préférence et sécuriser les prochaines étapes.
Pourquoi cette formation maintenant ?
Une occasion commerciale importante ne se représente pas tous les jours.
Comités clients exigeants
Les décideurs comparent immédiatement la clarté, la crédibilité et la pertinence de chaque intervenant.
Temps limité
Quelques minutes mal utilisées peuvent faire perdre l’attention, la préférence ou la dynamique de décision.
Client trop peu impliqué
Les meilleures présentations sont souvent celles où le client parle, réagit, arbitre et avance.
Jeux d’acteurs complexes
Décideurs, prescripteurs, utilisateurs, opposants et influenceurs ne poursuivent pas toujours les mêmes intérêts.
Closing insuffisant
Un seul closing final arrive souvent trop tard. La décision se construit par étapes.
Chiffre d’affaires en jeu
Une présentation réussie peut déclencher un contrat, une relation durable et plusieurs mois de revenus.
L’objectif : présenter pour faire avancer la décision client.
Les participants apprennent à structurer leur présentation comme un outil au service de l’entonnoir de vente : maturité du prospect, besoins clés, pain points, bénéfices, preuves, objections, micro-engagements et prochaines étapes.
Ils travaillent aussi la posture : écouter, questionner, faire parler le client, détecter les signaux d’adhésion ou de résistance et garder le cap sur le moment de présentation sans basculer trop tôt dans la négociation.
Le programme : les 6 piliers d’une présentation qui fait avancer la décision
Une progression concrète pour transformer une présentation en levier commercial.
Mettre sa présentation au service de la décision
Identifier le contexte, la maturité du prospect, les bons arguments et le fil conducteur.
Se connecter au client dès les premières minutes
Créer la confiance, cadrer l’objectif et faire parler le client avant de présenter.
Argumenter et valoriser avec impact
Relier caractéristiques, avantages, bénéfices, preuves et enjeux réels du client.
Gérer les objections et les enjeux
Distinguer objections réelles, demandes d’information et plaintes de test.
Faire progresser la décision à chaque étape
Utiliser des closings intermédiaires, vérifier l’adhésion et obtenir des validations concrètes.
Conclure et transformer l’opportunité en contrat
Formaliser décisions, prochaines actions, responsables, échéances et compte rendu décisionnel.
Modalités des sessions interentreprises
Deux sessions organisées en centre-ville de Nantes, en groupe restreint, pour garantir un haut niveau d’entraînement, de feedback et d’appropriation.
Session 1
Nantes Centre · 2 jours · 6 participants maximum
Session 2
Nantes Centre · 2 jours · 6 participants maximum
Résultats attendus
Des présentations plus utiles, plus interactives et plus orientées décision.
Décision qui avance
Les participants savent obtenir des validations, des engagements et des prochaines étapes précises.
Préférence créée
L’offre est mieux différenciée, mieux reliée aux enjeux du client et plus crédible.
Opportunités mieux transformées
Les présentations deviennent de vrais leviers de conversion commerciale.
Réservez une place pour Nantes
Groupe limité à 6 participants par session. Pour recevoir les informations d’inscription, contactez Face-Client.
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